【現地同行のご感想シェア】空室対策で段取りが大事なわけ


 

おはようございます

 

空室期間が長くなって来たとき、
それは今までの空室対策では
客付が難しくなって来ているのかも? 

 

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一人で現状把握もいいのですが・・・


一度アドバイザー目線がどんなものなのか、
がわかると次空室が出た時に活かせます。

空室が発生した時の考動が変わりますよ

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フィーリングリフォームの空室対策では、
現地へ同行しています。

なぜかというと、
アドバイザー目線と大家さん目線では
みているところが違うこともあるからです。

なので、
オーナーさんからのヒアリング情報は
とても大事なのですが、

必ずしも
鵜呑みで空室対策をするのは
ちょっと危険な気がします。

やはり自分の目で確かめたい。

今日は現地コンサルをしたオーナーさんの
ご感想をいただきましたのでシェアしますね


八王子市の戸建オーナーTさんです。

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それほど頻繁ではないにせよ、
もう何度も現地を見ているのに
後藤さんと新ためて現地を見て
初めて気がついたことが多くて驚きました。

 

すごく特別な見方というわけではなく、
入居者の動線や視点から
考えられていることがわかりました。

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(オーナーさんお手製ウエルカムボードが
 下駄箱上にありました!)

玄関周りは何かしなければ、と思いつつも
手をこまねいている状態だったので、
具体的なアドバイスを頂けて良かったです!

 


そして店舗、仲介業者の選定、
どこをまわるかは、
比較的連絡をこまめに取っている業者さんを
優先しました。

 

ではそもそもどうやって
その業者さんを選定したか、
についてですが、
以前別の物件で近隣の業者さんを巡りました。

そのときのお店の雰囲気、接客態度、
フォローアップ有無、が基準となっています。


今回はオーナーさんは
ドミナント戦略されているオーナーさん。
すでにコミュニケーションをとっていた
店舗だけにオーナーさんも
聞きたいことが聞けて
私もとても話しやすかった印象です。

 

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日頃からのコミュニケーション、
大事ですね

 

そしてオーナーさん、
たくさん気づきもあったようですね・・・

 

驚くほどの違いでした!

こちらから聞いてもいないのに、
あれだけ具体的な情報を頂けたのは
本当にありがたかったです。

後藤さんのオーラパワーが
一番の決め手だとは思いますが、
あとから気づいたことが2点あります。

1)いつもは、アポを取らず
  ふらりと訪れていたこと

2)ヒアリング内容を考えずに
  なんとなく話をしていたこと

 

きちんとアポをして
事前に目的を伝えておくだけでも、
業者さん側の姿勢が変わると思います。

そして当日は、こちらの確認したいことを
提示しつつヒアリングすることで、
業者さんも話がしやすいのだと思いました。

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コンサルをお願いした当初は
ステージングのスキルを身に着けることが
一番の目的でした。

 

でも実際に課題を出されて考え始めると、
ステージングするための
情報収集や物件の現状把握が重要なのだ
と思うようになりました。

 

仲介業者さんとの関係性も、
単に頼るだけでなく
協力して活動するものだ、
という意識に変わりました。

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戸建はニーズがあるので埋まるだろう、
ぐらいの軽い気持ちで、
あまり積極的に動いてこなかったことを
痛感しています。

 

後藤さんにコンサルしていただくことで、
沢山の学びや気付きを得ることができています。

本当に感謝しております。

 

あとは、一日も早く満室にすることですね!

 

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Tさん、ご感想をありがとうございます!

これからはステージングに向けて、
ペルソナを詰めていきます。
本当に楽しみです。

 

ステージングをより効果的にするために、
掃除や修繕、業者さんとの連携を
しっかり頑張ります!

 

との意気込みを語ってくださいました。
ありがとうございます!!


まだスタートして1ヶ月

頑張っていきましょう!!

 

さて、

今日はペルソナ設定ワークショップ
開催日です

あいにくの梅雨空ですが、
参加者さん
お気をつけてお越しください。

どんなペルソナができるか、
とってーも楽しみです!!

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<今後の予定>

 

予約中!

7月20日(土)千葉大家の会 セミナー 18:30〜
https://bit.ly/2JPwKKM

 

7月30・31日 全国賃貸フェア出展