【満室大家さんの考動】魔法のコトバ


 
 
おはようございます。
 
 
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横浜の激戦区 保土ヶ谷区のオーナーさん
満室リーチです!!
 
おめでとうございます!
 
 
横浜は人の出入りがあるエリアです
動きはあるところですが、
更地ができたと思うとすぐ、
1R、特に新築、狭小アパートが建設され
家賃の値崩れ
マーケティング戦略度外視の激戦区!
となっています。
 
横浜は有名な建売会社ありますしね
 
 
とはいえやり方次第で埋まります。

新築で購入すると家賃下落率が
当初10年は激しくそのあと落ち着く
よって当初の利回りより低くなる。
どこまで下げないといけないか、
厳しく見ていく必要があります。
中古とは違う悩みを抱えます。
しかし空室に対する悩みは同じ。
 
 
 
 
 
どうしたら満室になるのだろう??
 
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管理会社さん、仲介業者さんへ行った時

どんな質問していますか?

 
 
 
「どうして
うちの物件埋まらないんですかね〜」
 
 
 
と言っていませんか?
 
 
 
それ
 
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NGワードですよ〜!
 
 
 
じゃぁ、なんて言えばいいの?
 
 
 
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ポジティブな言葉に言い換えましょう^ – ^
 
 
 
 
「満室になった事例はありますか?」
 
 
 
この魔法のコトバ
 
覚えておいてください。
 
 
 
 
 
ちなみに・・・
昨日に引き続き高崎の例でいくと
 
オーナーさんは言ってましたよ
 
「満室になった事例はありますか?」
 
 
 
 
Iさん!!ハナマルです!!^ – ^
 
 
ちなみに・・・
 
<高崎でうまくいった例>
 
 
オーナーさん物件でしたね!
<駅12分 ファミリータイプマンション>
ステージングにより
 ポータルサイトでの検索数アップ
 そこからピンポイントで集客
 内見後申し込みのパターン
 
リフォームして室内清掃されていた。
家賃もキャンセルされないお得感を出した
 
・管理会社、仲介業者からの要望、提案も
 受け入れていた
 
 
結果、繁忙期中に6室満室に!

 
 
<単身者用の新築、駅15分 1K、1LDK >
 
新築なのに30戸中20戸以上空室!
 
埋まらない理由:
管理会社が遠く、募集の仕方が良くなかったため、
 
管理を地元、高崎に変えたところ
家賃はそのままでこの繁忙期中に満室!
 
しかも法人契約で敷金2ヶ月、礼金2ヶ月!
 
 
 
<ファミリー物件 徒歩18分>
 
 ・駐車場2台取れる
 ・ペット可(猫ちゃん)にしたところ、
 3空室中2室が猫がいる世帯が入居した。
 敷金は3ヶ月もらう。(もともと敷金2ヶ月)
 
 
ペット可はやはり強い。
 
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別の物件ではペット可(犬)にして
埋まっている。

 
参考までに・・・
 
猫の場合、引っかき傷ができたり、
場合によっては柱をダメにされる時もあるため、
敷金は通常より多くとるそうです。

 
木造で猫物件は
私はあまりおすすめしないです。

 
犬はひっかくことはそうないので
そこまでのダメージは少ないかと。

 
何れにしても
ペット入退去の状態の良し悪しは
飼い主次第、です。
 
なので、
ペット可で募集の際には
規約をきちんと作ることをおすすめします。
管理会社さんはほぼお持ちですから
参考にされるといいですよ。
 
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いかがですか
 
満室事例、
参考になることありましたか?
 
 
空室を埋めるには
大家さん自身が動くと
状況は変わりだす
 
 
 
その動き方が
その物件にあっているかどうか
PDCAを行うことで
成果として出てくる

結果満室へ
 
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人並みに知識はあっても
それだけでは埋まらないのが現実です。
 
 
 
きっと勉強されている大家さんは
それをよくご存知なはず。
 
 
 
 
 
この繁忙期になぜ埋まらなかったのか?
 
 
 
決して大家さんのせいでは
ありません。
 
 
 
一人では限界があるのです。
 
 
 
半年以上空いている時
 
 
 
もしかしたら・・・
知識だけではない、何か
難しい物件なのかもしれません。
 
 
思考を変えていかないと
いけない時がきている、

空室を埋めるためのチームビルド
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どう構築していきますか?
 
 
 
私はそのチームビルドを作る
スペシャリストです。
 
 
 
必要、とあれば言ってください。
 
 
ただし、ご一緒できるエリアは
関東と一部東海エリアです

 
 
他のエリアはその地域に強い
アドバイザーを紹介します。
 
 
 
 
 
その物件に
何がベストか
提案ができることでしょう
 
 
4月の個別相談で
お話聞かせてください
 
 
もうすぐ日程出しますね

 
 
<今後の予定>
 
3月個別相談

満席です
 
 
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日程近日発表します
 
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